「儲かってますか？」
「おかげさまで、儲かってます！」
「儲かってません、厳しいですねぇ」
という会話をよく耳にします。
さて、
この「儲かる」とは、
どういう状態のことを言っているのでしょうか。
本当は儲かっていないのに、
「儲かってます」と答えていることはないでしょうか？
もしそうだとしたら、
少しはずかしいですよね。
あなたは、「儲かる」という状態について、
自信を持って説明できますか？
予想していたより売上が多かったから、
儲かってる？
毎日客だらけで、
店には行列ができているから儲かってる？
それとも、
粗利が取れてるから？
粗利の率が高いから？
営業利益が多いから？
「儲かる」とは、
具体的にどういうことでしょうか？
売上が取れている、
粗利が取れているということを指して、
儲かっているという話をしていることも多いのかもしれませんが、
経営視点で正確に答えるならば、
投資回収が計画通りに成立している状態を、
「儲かっている」と表現するのです。
つまり、元手よりも多くの利益を手にしたときに、
儲かったという状態になるのです。
ここで少し
パチンコをイメージしてみてください。
先にお金を入れて、玉を買います。
例えば1万円分の玉を買って、そこからゲームがスタートします。
少しすると当たりはじめてきて、
玉がじゃんじゃん出て、箱がいっぱいになりました。
そろそろ帰ろうかと、その玉を換金したら、９千円になりました。
この時あなたはどう思いますか？
「９千円儲かった」と思いますか？
１万円入れて９千円戻ってきたので、
千円損してますよね。
パチンコの場合だと、
この構造がシンプルなので、
儲かっているか儲かっていないかすぐに分かるのですが、
ビジネスの場合は、どうでしょう。
ビジネスになると構造が複雑なので、
儲かっていないのに、儲かっていると
勘違いをしている人がとても多くいます。
ここで最初の会話に戻って考えてみてください。
売上が増えたから、粗利が増えたから、
「儲かってます」と
言いにくくなってきたのではないでしょうか。
では、次にお店をイメージしてみましょう。
例えば、
１０００万円で店を作って
ビジネスをスタートします。
そのお金を３年で回収する計画です。
（毎月約27万8千円の利益×36ヶ月=1000万円を回収）
さて、このビジネスの場合、
あなたなら下記のどの状態で、「儲かってます」と答えますか？
１、今月は５００万の売上がありました。
２、その粗利益高が３００万円です。（粗利率６０％）
３、その粗利から家賃や給料、広告費など全ての経費を引いたら、３５万円の営業利益です。
４、そこから税金（２０％で計算）を差し引いて、税引き後利益が２８万円です。
５、この店舗の経営が安定して、毎月税引き後利益２８万円が残っている状態です。
６、３年が経って予定通り税引き後利益での回収が終わりました。
その後もまだ毎月同額の税引き後利益を出し続けています。
（※便宜上、上記では経常利益を省いて説明してます。）
儲かっているのは、
正確には、5番と６番です。
儲かっているとは、
計画通りに投資回収が進んでいることを指します。
5番は計画通りに進んでいるので儲かっています。
6番は回収が終わっていて、
あとは売れたら売れるだけ、利益がそのまま蓄積されるので、これも儲かっていると言える状態です。
さっきのパチンコ同様に、
かけたお金よりも利益が上回らないと、
「儲かる」とは言えません。
さらに注意してほしいのは、
その「利益」がどの利益のことを指すかということ。
上の例の１〜３のように、
売上や粗利、営業利益から回収を計算すると、
大きな計算違いを起こしてしまうので、注意してください。
利益には、
粗利益・営業利益・経常利益・
税引き前純利益・税引き後純利益の利益がありますが、
初期投資の回収は、
税引き後利益で計算するのです。
そして、元手よりも多くの税引き後利益を手にしたときに、
はじめて「儲かった」という状態になるのです。
この先、
「儲かってます！」という会話を耳にしたときは、
これらのことをふと思い出してみてください。
