ビジネスをしていれば、必ず競争相手が現れます。その競争に勝つために、誰もが「差別化」に取り組むことになります。 品質を磨いたり、売り方を工夫したり、特典を付けたりして、目の前の売上を増やすために、「差別化」に一生懸命になっている人が...

————————————客単価=部門数×品種数×単品価格×買い上げ点数———————————— 次に客単価を上げる手順です。 客単価は、このような計算式に分解することができます。 いかに客単価を上げるかが、売上を大きく伸...

売上を上げるには、売上高=客数×客単価この計算式を使うということをお伝えしました。 客数または客単価の数字を増やせば、売上が増えることがわかります。 では、どうやったら、客数と客単価が増やせるのかを、具体的に解説します。 ...

「売上を上げる」というときには、最初に必ず、以下の計算式を思い浮かべてください。 これを使うだけで、間違いなく売上を上げることができます。 ————————————売上高=客数×客単価———————————— 売上の基本...

クライアントビジネスのように、オフィスを構えるビジネスの場合は、立地を間違えてもまだダメージは少ないですが、 店舗の場合は、立地を間違えると必要客数がとれなくなり、売上が上がらず、当然利益も出ません。または客数がとれたとしても保証金...

企業が成長していく上で、最重要テーマの一つが、立地です。 立地は、売上に非常に大きく影響します。 特に店舗ビジネスの場合、店舗数によって企業規模も決まってきますので、立地がすべてと言っても過言ではありません。 立地の売上...

赤字とは、具体的にどういう状態のことでしょうか。 赤字とは、営業利益がマイナスの状態のこと。 つまり、粗利を超える経費を使ってしまう状態が赤字です。 給料や家賃、販促費などのすべての経費は、粗利から支払いますから、 ...

赤字になったら、売上を取るためにがんばらないでください。 一時的な赤字ならまだしも、赤字が続く場合は、絶対に無理して売上を取りに行ってはいけません。 なぜなら、がんばって売上を取りに行くと、金が増えるより先に、金が減るからです...

店長や現場スタッフに、売上の責任を押し付けるケースがありますが、 それは、完全に間違っています。 売上があがらないのは、トップ（社長や経営幹部）の責任です。 売上を上げるためには、まずはじめに、 ・どんな客層か・ど...

みなさん、売上は２倍を目指しましょう！！ と言うと、 「毎日毎日がんばって、昨対クリアの売上をとるのがやっとだったのに、売上２倍なんてぜったい無理でしょ。」 と、多くの人がそう感じると思います。 でも、売上を2倍に...